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Mandato di agenzia per agenti di commercio: modello di contratto
Cosa c'è nel file
- Contratto di agenzia in Word sugli artt. 1742-1753 c.c., con i campi da compilare tra parentesi quadre
- Parti, oggetto e prodotti, zona, esclusiva, monomandato o plurimandato
- Provvigioni e maturazione, estratto conto e pagamento, rimborsi spese, obblighi delle parti
- Durata e preavviso, con i termini del codice civile e degli accordi economici collettivi
- Indennità di fine rapporto: art. 1751 c.c. e l'accordo che scegli tu, commercio o industria
- Patto di non concorrenza dopo la fine del rapporto, privacy e foro competente
- Lo star del credere solo come clausola facoltativa, con l'avviso di verificare i limiti di legge
- La lettera di disdetta del mandato, da mandare con raccomandata A/R o PEC, con i mesi di preavviso da compilare
- La lettera di variazione della zona, dal mandante all'agente, con lo spazio per la sua accettazione firmata
Se sei un agente
Stai per firmare o rinnovare il mandato? Manda il modello al tuo mandante: partite dalla stessa traccia.
Come usare il modello di mandato
Il modello di mandato di agenzia per agenti di commercio è un contratto in Word, clausola per clausola, da adattare al tuo caso. È un fac-simile da adattare con un consulente: ti aiuta a non dimenticare nulla e a sapere cosa chiedere, ma non sostituisce una consulenza legale.
- Compila le parti, i prodotti e la zona. Più la zona è precisa (province, comuni o un elenco di clienti), meno discussioni ci saranno dopo.
- Scegli monomandato o plurimandato e decidi l'esclusiva. Cambiano il preavviso e il massimale Enasarco.
- Scrivi percentuali e maturazione delle provvigioni: sul venduto o sull'incassato. Salvo patti diversi, la provvigione matura quando il mandante ha eseguito, o avrebbe dovuto eseguire, la sua prestazione verso il cliente (art. 1748 c.c.).
- Scegli l'accordo economico collettivo (AEC) da richiamare: commercio o industria. Da lì dipendono preavviso e indennità di fine rapporto.
- Decidi se tenere lo star del credere e il patto di non concorrenza: sono clausole con limiti di legge precisi, riassunti più sotto.
- Fai rileggere il testo a un consulente prima di firmare.
Commercio o industria: quale accordo collettivo
Gli accordi economici collettivi (AEC) aggiungono al codice civile regole più precise su preavviso, FIRR e indennità. Un AEC vincola il mandante che fa parte di un'associazione che l'ha firmato, o il cui contratto lo richiama: per questo il modello ti chiede di scegliere quale richiamare. Nel commercio vale l'accordo firmato il 4 giugno 2025, in vigore dal 1° luglio 2025 al 30 giugno 2029, che ha sostituito quello del 16 febbraio 2009. Nell'industria vale ancora l'accordo del 30 luglio 2014.
Il preavviso, anno per anno
Quanti mesi di preavviso deve dare il mandante quando recede, secondo il codice civile e secondo gli AEC in vigore:
| Anno di contratto | Codice civile (minimo) | Commercio 2025 pluri | Commercio 2025 mono | Industria 2014 pluri | Industria 2014 mono |
|---|---|---|---|---|---|
| 1° | 1 | 3 | 5 | 3 | 5 |
| 2° | 2 | 3 | 5 | 3 | 5 |
| 3° | 3 | 3 | 5 | 3 | 5 |
| 4° | 4 | 4 | 6 | 4 | 5 |
| 5° | 5 | 5 | 7 | 5 | 5 |
| dal 6° all'8° | 6 | 6 | 8 | 6 | 6 |
| dal 9° | 6 | 6 | 8 | 6 | 8 |
| Recesso dell'agente | stessa scala | 3 | 5 | 3 | 5 |
Con gli AEC, l'agente che recede deve 3 mesi di preavviso se plurimandatario e 5 se monomandatario, qualunque sia la durata del rapporto. Se il preavviso non viene dato, si paga un'indennità: tanti dodicesimi delle provvigioni dell'anno solare precedente quanti sono i mesi di preavviso dovuti.
Le clausole con limiti di legge
- Forma scritta. Il contratto di agenzia deve essere provato per iscritto (art. 1742 c.c.).
- Esclusiva. Il codice civile la prevede in tutti e due i sensi: il mandante non usa altri agenti nella stessa zona per lo stesso ramo, l'agente non tratta per imprese concorrenti (art. 1743 c.c.).
- Incassi. L'agente non riscuote i pagamenti dei clienti se non è autorizzato (art. 1744 c.c.).
- Star del credere. È vietato. È ammessa solo una garanzia su un singolo affare, entro la provvigione di quell'affare (art. 1746 c.c.). Nel modello è una clausola facoltativa.
- Estratto conto e pagamento. Entro l'ultimo giorno del mese successivo al trimestre (art. 1749 c.c.).
- Non concorrenza dopo il rapporto. Solo per iscritto, per non più di due anni, e con un'indennità che non è una provvigione (art. 1751-bis c.c.).
- Indennità di fine rapporto. Non può superare un'annualità calcolata sulla media delle provvigioni degli ultimi cinque anni, e va chiesta entro un anno dalla fine del rapporto (art. 1751 c.c.). Gli AEC la articolano in FIRR, indennità suppletiva di clientela e indennità meritocratica: il calcolatore dell'indennità di fine rapporto fa il conto.
I dati che usa il modello
| Voce | Valore | Fonte |
|---|---|---|
| Contratto di agenzia | incarico stabile, in una zona determinata; provato per iscritto | art. 1742 c.c. |
| Esclusiva | reciproca, per zona e ramo di attività | art. 1743 c.c. |
| Star del credere | vietato; ammessa solo una garanzia su un singolo affare, entro la provvigione di quell'affare | art. 1746 c.c. |
| Maturazione della provvigione | salvo patto diverso, quando il mandante ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la prestazione; al più tardi quando il cliente ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la sua | art. 1748 c.c. |
| Estratto conto e pagamento | entro l'ultimo giorno del mese successivo al trimestre | art. 1749 c.c. |
| Preavviso | la tabella sopra | art. 1750 c.c.; AEC commercio 2025 art. 11; AEC industria 2014 art. 9 |
| Indennità di fine rapporto | massimo un'annualità sulla media degli ultimi cinque anni; domanda entro un anno | art. 1751 c.c. |
| Non concorrenza | per iscritto, massimo due anni, con indennità non provvigionale | art. 1751-bis c.c. |
| Massimale provvigionale Enasarco 2026 | 45.717 € monomandatario, 30.478 € plurimandatario, per mandato | Enasarco, minimali e massimali 2026 |
| AEC commercio | firmato il 4/6/2025, in vigore dal 1/7/2025 al 30/6/2029 | AEC commercio 2025 |
| AEC industria | del 30/7/2014, in vigore | AEC industria 2014 |
Aggiornato al 24 settembre 2026. Per l'AEC industria le trattative di rinnovo sono aperte dal 15 gennaio 2026: i termini si ricontrollano a ogni nuovo accordo.
Domande frequenti
Il monomandatario lavora in esclusiva per un solo mandante, il plurimandatario per più mandanti. Nel contratto cambia la clausola sull'esclusiva; con gli AEC cambia il preavviso, più lungo per il monomandatario, e cambia il massimale Enasarco: 45.717 € contro 30.478 € per mandato nel 2026.
Con gli AEC, 3 mesi se plurimandatario e 5 se monomandatario, qualunque sia la durata del rapporto. Se nel contratto non si applica un AEC, vale la scala del codice civile: 1 mese nel primo anno, 2 nel secondo, fino a 6 dal sesto anno. Nel file c'è la lettera di disdetta, da mandare con raccomandata A/R o PEC.
Con l'AEC commercio 2025, se recede il mandante: 5 mesi nei primi tre anni, 6 nel quarto, 7 nel quinto, 8 dal sesto. Con l'AEC industria 2014: 5 mesi fino al quinto anno, 6 dal sesto all'ottavo, 8 dal nono.
Il codice civile dice che il contratto di agenzia deve essere provato per iscritto (art. 1742). Senza un testo firmato è difficile dimostrare zona, provvigioni ed esclusiva quando nasce una discussione: per questo conviene metterlo per iscritto da subito.
È l'accordo economico collettivo, il "contratto nazionale" degli agenti. Ce n'è uno per il commercio (4 giugno 2025) e uno per l'industria (30 luglio 2014). Vincola il mandante che fa parte di un'associazione che l'ha firmato, o il cui contratto lo richiama.
Sì. Nel modello la durata è una clausola da compilare. L'AEC commercio 2025 dice espressamente che il FIRR spetta anche nei contratti a tempo determinato; il calcolatore del FIRR ti dice quanto vale.
La zona è una clausola del contratto: cambiarla vuol dire modificare il contratto. Gli AEC hanno regole apposite per le variazioni di zona, prodotti e provvigioni: prima di accettare, chiedi al consulente cosa prevede l'accordo che si applica al tuo mandato.
Solo se è scritto, se non supera i due anni dalla fine del rapporto e se il mandante paga all'agente un'indennità per questo, diversa dalla provvigione (art. 1751-bis c.c.).
Chi fa l'agente in proprio ha un'impresa: prima di iniziare servono la SCIA in Camera di commercio e la partita IVA. I passaggi, in ordine, sono nella checklist per l'iscrizione da agente.
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Tutte le clausole del mandato, da zona ed esclusiva a preavviso e indennità, con la scelta tra AEC commercio e industria. Un fac-simile da adattare con un consulente. Il file arriva subito.
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