Alternativa a Zoho CRM
Da Excel a Zoho CRM, o a Killquota? Dipende da dove lavora la tua rete.
Se stai lasciando Excel e guardi Zoho CRM, guardi un CRM serio: costa poco per iniziare, ha un piano gratuito vero, l'app lavora anche senza campo e fa il check-in dal telefono. Killquota nasce per una situazione precisa: una rete vendita che lavora in giro, dove ogni visita va documentata e diventa CRM senza report la sera. Qui trovi cosa fa bene ciascuno, i fatti a confronto e i prezzi pubblici.
Nella call non ti facciamo la demo generica. Portaci le domande scomode.
Cosa fa bene Zoho CRM
Partiamo da quello che Zoho CRM fa bene.
Prezzo d'ingresso basso
Un piano gratuito vero, fino a tre utenti, e piani a pagamento che partono da 14 € per utente al mese con pagamento annuale. L'interfaccia è tutta in italiano.
App e check-in
L'app mobile lavora anche offline e sincronizza dopo. Il check-in dal telefono registra la posizione del venditore, e c'è una mappa dei lead.
Chiamate e percorsi
Dal piano Professional, Zia analizza le chiamate: sentiment, riassunto e punteggio. Con l'add-on RouteIQ pianifichi i percorsi, con check-in e check-out automatici.
Per un'azienda piccola che esce dal foglio Excel e vuole un CRM completo spendendo poco, Zoho CRM è una scelta sensata. Se poi il tuo team vende molto al telefono, l'analisi delle chiamate è un punto a suo favore.
Il discorso cambia quando la vendita succede seduti davanti al cliente, e quello che conta è cosa si è detto in quella visita. È lì che lavora Killquota.
Confronto
I fatti, uno accanto all'altro.
Solo voci verificate sulle pagine pubbliche di Zoho il 24 settembre 2026. Dove un dato su Zoho CRM non è confermato, la riga non c'è.
| Voce | Killquota | Zoho CRM |
|---|---|---|
| Che cos'è | Un CRM per reti vendita che lavorano sul campo: pipeline, visite, coaching. | Un CRM in cloud dentro la suite Zoho, per piccole e medie imprese. |
| Come si paga | Per venditore, al mese, IVA esclusa. Minimo tre venditori. | Per utente, al mese, con pagamento annuale o mensile. Imposte locali escluse. |
| Piano gratuito e prova | Prova strutturata di 14 giorni, poi a pagamento. | Edizione gratuita fino a 3 utenti. Prova di 15 giorni. |
| App senza campo | Senza campo resta tutto sul telefono e si carica appena torna il segnale. | L'app funziona offline e sincronizza dopo. |
| Check-in dal cliente | Un tap per il check-in: posizione e orario salvati. | Check-in dall'app mobile con la posizione del venditore. Check-in e check-out automatici con l'add-on RouteIQ. |
| Conversazioni analizzate | Registra la visita anche a schermo bloccato e propone le modifiche al CRM, ognuna con la frase esatta della conversazione. | Le chiamate, con Zia dal piano Professional: sentiment, riassunto, punteggio. La trascrizione richiede l'integrazione con un centralino. |
Dati su Zoho CRM verificati il 24 settembre 2026 sulle pagine pubbliche di Zoho (prezzi, app mobile, Zia per le chiamate, prezzi di RouteIQ).
Quale scegliere
Scegli in base a come vende la tua rete.
Scegli Zoho CRM se
- lavori da solo o in due o tre e vuoi partire gratis, o con un prezzo d'ingresso basso;
- il tuo team vende soprattutto al telefono e vuoi l'analisi delle chiamate, collegando il centralino;
- ti serve pianificare i percorsi del giro, con check-in e check-out automatici tramite RouteIQ;
- usi già altre app della suite Zoho e vuoi il CRM nello stesso posto.
Scegli Killquota se
- hai almeno tre venditori che lavorano in giro e vuoi ogni visita documentata: un tap per il check-in, posizione e orario salvati;
- vuoi che la conversazione in visita diventi modifiche al CRM (fase, tag, follow-up, importo), ognuna con la frase da cui nasce;
- vuoi fare coaching sul tuo pitch, con la citazione che lo dimostra, invece che sulle sensazioni;
- vuoi un prezzo per venditore e partire dalla pipeline, aggiungendo il resto quando serve.
Altri confronti utili prima di decidere:
La differenza
Cosa fa Killquota in una visita.
Prese una per una, queste cose esistono anche altrove. La differenza è averle insieme, pensate per chi gestisce una rete italiana che lavora sul campo.
Check-in dal cliente
Un tap per il check-in: posizione e orario salvati. Il check-in alla visita è la modalità principale; il tracciamento continuo è spento di default.
Il telefono resta in tasca
Registra anche a schermo bloccato. Un indicatore visibile sul telefono dice al venditore quando l'app sta registrando. Senza campo resta tutto sul telefono e si carica appena torna il segnale.
Il CRM dalla conversazione
Killquota propone le modifiche al CRM (fase, tag, follow-up, importo), ognuna con la frase esatta della conversazione da cui nasce. Il venditore la applica o la scarta.
Coaching sul tuo pitch
Definisci il tuo pitch: la frase di apertura, le domande da fare, i punti da toccare. Ogni visita registrata viene valutata rispetto a quel pitch, con la citazione che lo dimostra.
Cambiare
Dal foglio Excel a Killquota.
Che i clienti siano in un foglio Excel o in un altro CRM, li porti dentro da un file. Il resto lo accendi un pezzo alla volta.
- Metti l'elenco dei clienti in un foglio, lo salvi in CSV e lo carichi.
- Una parte dei contatti è in un PDF, in un documento Word o su carta? Carichi il file o una foto e l'AI legge i contatti.
- Parti dalla pipeline: ogni trattativa ha un punteggio da 0 a 100 costruito su otto fattori, e per ognuno vedi il perché.
- Il field sales si aggiunge quando la rete lavora in giro; registrazione e coaching li attivi quando vuoi.
Se sei ancora sul foglio e vuoi capire quando conviene passare a un CRM, parti dal confronto Excel o CRM?. Se la tua rete ha dipendenti, prima di accendere check-in e registrazione leggi la guida su art. 4 dello Statuto, GDPR e Garante.
Prezzi
Quanto costa.
Prezzi pubblici verificati il 24 settembre 2026. Prima Zoho CRM, poi Killquota.
Zoho CRM
| Piano | Pagamento annuale | Mese per mese |
|---|---|---|
| Free (fino a 3 utenti) | 0 € | 0 € |
| Standard | 14 € | 20 € |
| Professional | 23 € | 35 € |
| Enterprise | 40 € | 50 € |
| Ultimate | 52 € | 65 € |
Per utente al mese, in euro, imposte locali escluse. Prova di 15 giorni. L'add-on RouteIQ per i percorsi si paga a parte: 9 € annuale o 12 € mensile nella versione Standard, 15 € o 20 € nella Professional. Fonte: la pagina prezzi di Zoho CRM e quella di RouteIQ.
Prezzi pubblici verificati il 24 settembre 2026. Possono cambiare: fa fede la pagina di Zoho.
Killquota
Per venditore, al mese, IVA esclusa. Minimo tre venditori. Paghi solo i moduli che accendi.
Pipeline
Per mettere ordine in trattative e appuntamenti.
annuale · 39 € mese per mese
- Pipeline, agenda, attività
Field salesRegistrazione, AI e coaching
Field
Per chi ha la rete in giro.
annuale · 69 € mese per mese
- Tutto Pipeline
- Check-in con posizione e orario, app offline
Registrazione, AI e coaching
Completo
Il CRM che si scrive da solo.
annuale · 119 € mese per mese
- Tutto Field
- Registrazione e trascrizione delle visite
- Modifiche al CRM proposte con la citazione
- Coaching su ogni visita
Prova strutturata di 14 giorni
Con almeno due venditori veri, su visite vere. I criteri per decidere li fissiamo insieme prima di partire, e la call per decidere è in calendario dal primo giorno.
Per chi è
Killquota fa per te? Diciamolo chiaro.
Killquota fa per te se
- hai almeno tre venditori o agenti, in giro dai clienti o da remoto;
- oggi sai cosa fanno da Excel, WhatsApp e report scritti a memoria;
- vuoi decidere sui dati delle visite, non sulle sensazioni.
Non fa per te se
- cerchi un CRM gratuito per lavorare da solo: per una persona sola spesso basta, e ne esistono di buoni;
- ti serve la contabilità o la fattura elettronica verso lo SdI: quelle restano al tuo gestionale o al commercialista.
Domande frequenti
Le domande su Zoho CRM e Killquota.
Sì, c'è un'edizione gratuita fino a 3 utenti. I piani a pagamento partono da 14 € per utente al mese con pagamento annuale (20 € mese per mese), imposte locali escluse, e c'è una prova di 15 giorni. Prezzi pubblici verificati il 24 settembre 2026.
Sì, l'interfaccia di Zoho CRM è tutta in italiano.
Sì: l'app funziona senza campo e sincronizza dopo. Anche in Killquota, senza campo resta tutto sul telefono e si carica appena torna il segnale.
Sì. Il check-in dall'app mobile registra la posizione del venditore. Con l'add-on RouteIQ, a pagamento, pianifichi i percorsi e hai check-in e check-out automatici.
Sulle chiamate sì: dal piano Professional Zia ne dà sentiment, riassunto e punteggio. Per la trascrizione serve l'integrazione con un centralino. Killquota lavora sulle visite in presenza: registra anche a schermo bloccato e propone le modifiche al CRM con la frase esatta da cui nascono.
In Killquota salvi il foglio in CSV e lo carichi. Oppure carichi una foto, un PDF o un documento Word e l'AI legge i contatti. Se vuoi prima mettere ordine nel foglio, parti dal modello CRM Excel gratuito.
No. Killquota ha una prova strutturata di 14 giorni e poi costa 29, 59 o 99 € per venditore al mese con pagamento annuale (39, 69 o 119 € mese per mese), IVA esclusa, minimo tre venditori. Se lavori da solo e ti basta un CRM gratuito, Killquota non fa per te.
Strumenti gratuiti
Prima di scegliere un software, prova gli strumenti.
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Ogni mese senza dati è un mese di previsioni fatte su due righe scritte alle nove di sera, e di confronti con i venditori basati sulla parola di qualcuno.