Calcolo provvigioni agenti di commercio

Quando lo prevede il contratto; se non dice nulla, quando il mandante ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la prestazione verso il cliente. Molti contratti legano la provvigione all'incasso.

Di norma sì, al 22%. Fanno eccezione le intermediazioni esenti (per esempio assicurative e finanziarie, art. 10 DPR 633/1972), le operazioni internazionali non imponibili (art. 9) e gli agenti in regime forfettario, che fatturano senza IVA.

La lorda è la provvigione calcolata sulle vendite. La netta è quello che arriva sul conto dopo la ritenuta d'acconto e il contributo Enasarco a carico dell'agente. Nell'esempio: 2.000 € di provvigione, 2.040 € sul conto, perché l'IVA incassata compensa le trattenute. L'IVA però va poi versata.

Non esiste una percentuale di legge: la fissa il contratto e cambia molto da settore a settore.

È la restituzione di provvigioni già pagate. L'agente deve restituirle solo se è certo che il contratto con il cliente non avrà esecuzione per cause non imputabili al mandante, ed è nullo ogni patto più sfavorevole all'agente (art. 1748, comma 6, c.c.).

Sì, sugli affari conclusi dopo la cessazione se la proposta era arrivata prima, o se l'affare si chiude entro un termine ragionevole ed è merito soprattutto del lavoro dell'agente (art. 1748, comma 3, c.c.).

Il mandante consegna l'estratto conto e paga entro l'ultimo giorno del mese successivo al trimestre in cui le provvigioni sono maturate (art. 1749 c.c.).

Per l'agente sono reddito d'impresa: IRPEF (o imposta sostitutiva nel forfettario), contributi INPS ed Enasarco. La ritenuta d'acconto è un anticipo sulle imposte. Per il calcolo completo: Calcolatore costi e tasse partita IVA agente.

Per un agente con pochi mandati, il foglio Excel basta. Con una rete, i calcoli si moltiplicano per agenti, clienti e date di incasso, ed è lì che il foglio si rompe: versioni diverse, formule sovrascritte, discussioni a fine mese.